X

06
Чт, окт

Best Western в Москве: очередной цикл “входа” или реальный “перезапуск” бренда?

Открытия | сделки

В столице открылся бутик-отель под управлением Best Western Hotels & Resorts - Vertical Boutique, BW Signature Collection, ставший дебютом для Becar Asset Management на гостиничном рынке Москвы.


82 номера уровня 4* разместились в историческом административном здании Таганской тюрьмы 1908 года постройки. До того, как объект был переформатирован в гостиницу, в нем размещались офисы.

СПРАВКА: Несмотря на активно продвигаемый в прессе запуск бутик-отеля под брендом BW как “первый”, на деле компания уже была представлена в столице и не один раз, на памяти редакции - как минимум такие отели, как Best Western Premier Mona Boutique Hotel и Best Western Vega Hotel & Convention Center. Первые не продлили контракт по истечению срока, вторые - расторгли досрочно.

Размер собственных инвестиций Becar Asset Management в реализацию проекта составили 500 млн руб. Отмечается, что

Особенность отеля - в том, что он работает в кондо-формате, предполагающем продажу номеров частным инвесторам. Диапазон цен при этом составляет 480-530 тыс. руб. за 1 кв. м. Предполагается, что покупатели юнитов в Vertical Boutique будут получать пассивный рентный доход за счет работы профессионального гостиничного оператора.

Камерный отель, выполненный в стиле “лофт”, находится всего в 5 минутах пешком от станции метро “Таганская” и менее чем в 3 км от Красной площади. Гости могут выбрать один из четырех типов компактных номеров площадью от 12 кв. м до 16 кв. м, стоимость которых начинается от 5 тыс. руб. в сутки. К услугам гостей не только парковка и круглосуточная стойка регистрации, но и ресторан, а также специальная зона отдыха на последнем этаже. Кроме того, в отеле можно жить с домашними питомцами.

Опрошенные редакцией STAY.MANAGEMENT эксперты неоднозначно восприняли выбор бренда собственниками отеля и достаточно пессимистично оценивают последствия такого выбора.

Александр Гендельсман, управляющий партнер Zont Hotel Group (номер 7 в рейтинге российских гостиничных управляющих компаний) отметил, что

Поскольку номерной фонд не такой уж и маленький, и в этой локации достаточно много отелей аналогичного уровня с иностранными брендами, то вполне вероятно, открываться как no-name отель было бы не совсем правильно. При этом я совершенно не понимаю собственников в плане выборе бренда, потому не вижу, что он может принести отелю, кроме расходов на его оплату… Конечно, если (вдруг) собственники получили право на его использование бесплатно, и без каких-либо дополнительных требований по оснащению отеля, то - ок… А уж если собственник еще и умудрился получить с бренда key-money, что по нынешним временам вообще невероятно, то это меняет ситуацию….

В целом же, работа с западными брендами "второй линии" (а случай с Best Western, пожалуй, именно таков) в России - совершенно не удачный выбор в коммерческом плане.

Обычная практика отчислений за торговую марку в таких случаях банальна: платежи делятся на две основные части. Это роялти – от 1% до 6% от выручки номеров, и так называемые «групповые услуги» - от 2% до 6% от выручки номеров.

Причина того, что Best Western в России в отличие от многих других международных брендов чувствует себя "не очень" - в том, что на локальных рынках в бренд тоже надо вкладываться, и собственники гостиниц должны видеть такие усилия.

Но, к сожалению, позиция большинства иностранных брендов, работающих на Российском рынке такова, что владельцы отелей должны им платить просто по факту их существования. Поэтому, повторюсь, столь неоднозначный выбор Александра Шарапова - большая удача для Best Western, на деле, бренд должен еще и приплачивать за свою вывеску...

Руководитель управляющей компании “Группа отелей “Русские сезоны” Владимир Масютин - еще более конкретен в своем пессимизме:

Во-первых, 80 номеров - это не бутик, это просто отель. Во-вторых, открывать “четверку” в центре Москвы - странное решение, там нужны “пятерки”. В целом же,

Когда (по сути) коммунальная управляющая компания без гостиничного опыта, коей является Becar Asset Management “залазит” в отельный бизнес, это вряд ли будет коммерчески успешным проектом…

Тем более, когда инвестируются собственные фонды. Что касается отчислений за бренд, думаю, Best Western “зашел” по самому нижнему уровню - чтобы хоть как-то закрепиться на рынке. 3% от выручки - “красный” максимум. Для Becar’а же единственным доводом для привлечения BW, возможно, стала бросовая цена последнего.

СПРАВКА: В отличие от многих международных гостиничных брендов, работающих в РФ, у Best Western долгое время присутствие в стране было, скорее, номинальным - один менеджер в Санкт-Петербурге, без офиса и юридического лица. И если с новой попыткой “входа” в столицу у бренда случились перемены - редакция STAY.MANAGEMENT всячески приветствует “новое рождение”.

Чтобы оставаться в курсе всего самого важного в индустрии - подписывайтесь на наши паблики в социальных сетях: facebook, telegram, vk, а также на еженедельную email-рассылку.

Telegram-канал

Эксперты издания:

  • Роман Еремян

    Роман Еремян

    Руководитель центра стратегических разработок союза "Туризма и гостеприимства".

  • Инна Рындина

    Инна Рындина

    Коммерческий директор управляющей компании Группа отелей "Русские сезоны".

  • Алексей Лебедев

    Александр Гендельсман

    Управляющий партнер УК Zont Hotel Group.

  • Алексей Лебедев

    Владимир Масютин

    Генеральный менеджер сети отелей "Русские сезоны".

Начинается работа скрипта Cron